酒店家具-定制家具一枝獨秀 家居與百貨商場高度融合

雖然行業(yè)陰霾5年，我們依然懷揣激情，雖然都市居大不易，我們依然努力奮斗?；厥?013年，盡管行業(yè)陰霾沒有完全散去，但更多的家居品牌在積極整合，更多的賣場在加強與品牌聯動，在2013年中，有哪些令人驚嘆的現象?有哪些令人驚喜的變化?有哪些令人鼓舞的方向?且讓我們來一一盤點。

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　　早在今年初，時任歐派裝飾廣東區(qū)域總經理的劉朝暉就曾預言，由于家居建材業(yè)相較于房地產大約有半年的滯后期，今年廣州(樓盤)家居零售市場會在7月份以后開始回暖;又有相當一部分家具零售商對市場依舊抱悲觀態(tài)度，他們認為，長時間的低迷已經使得市場積重難返，不是說反彈就能反彈，許多品牌代理商也已然元氣大傷，渠道布局早被打亂，3年內廣州家居業(yè)很難再重現類似2007年的爆棚局面。

　　而今年的市場表現則印證了前者的觀點：進入9月裝修旺季后，受多重政策的影響，廣州新房裝修和二次裝修的需求明顯爆發(fā)，加上各大品牌之間、品牌與賣場之間積極聯合促銷，很多木地板、定制家具、櫥柜品牌第四季度的零售勢頭明顯好轉。

　　翹楚： 定制家具零售一枝獨秀

　　由于家居建材業(yè)門類眾多，發(fā)展水平又參差不齊。近幾年來，盡管市場整體不太景氣，但每年總會有一、兩個門類異軍突起，成為當年勢頭最猛、拉升整個行業(yè)的黑馬。從2010年門窗五金占據建材展半壁江山，到2011年衣柜加盟勢如破竹再到2012年四大展會上的整體家居風潮?？v觀今年，在眾多強勢門類萬馬齊喑的背景下，依然是定制家具板塊一枝獨秀，發(fā)展勢頭穩(wěn)健、主流品牌銷售穩(wěn)步增長。

　　從今年的市場表現看來，瓷磚等傳統裝飾材料表現平平，而關注度一直較高的定制家具板塊一枝獨秀。以索菲亞(002572,股吧)衣柜、尚品宅配、歐派櫥柜、詩尼曼衣柜、勞卡衣柜等為代表的定制行業(yè)增長穩(wěn)定，索菲亞衣柜、歐派衣柜均表示，全年同比增長30%以上，還有尚品宅配等定制品牌劍走偏鋒，今年專注向大型商場購物中心挺進，光在廣州就在正佳廣場、廣百百貨、萬達廣場的顯要位置開設多個門店，憑借百貨商場的超大人流和精準目標人群，既大大提升了品牌曝光度和品牌形象，又實打實地增加了銷量。

　　賣場：全年無大型家居商場開業(yè)

　　2008年以來，盡管家居建材行業(yè)步入低迷，但外埠連鎖家居賣場挺進廣州，廣州本土家居商場擴張的步伐卻并未停止;2009年有好運來家居廣場開業(yè)等，2010年有馬會家居、紅星·美凱龍琶洲商場相繼開業(yè)，2011年有紅星·美凱龍?zhí)旌由虉鲩_業(yè)，2012年有歐亞達家居黃石(樓盤)店開業(yè)，而回望2013年，截至12月底，除了接手粵旺家居的紅樹灣家具中山(樓盤)大道東店年中新張外，籌備已久、承諾年內開業(yè)的東方國際建材中心也由于種種原因最終未能兌現承諾，年初傳言居然之家廣州首店、紅星·美凱龍廣州第三店將要在年內開業(yè)，卻也因為市場形勢原因最終杳無音訊?；厥卓磥?，2013年度廣州市區(qū)竟無一家大型家居建材商場開業(yè)，這也可謂是近十年來唯一沒有大型家居商場開業(yè)的年份，也折射出今年是家居建材行業(yè)近十年高速發(fā)展下的疲軟低谷。

　　趨勢：家居品牌與百貨商場高度融合

　　今年以來，家居賣場人流少是今年的市場常態(tài)。由于家居賣場專業(yè)性高，一旦受到房地產市場的影響波動，就會在一線市場作出明顯表現。今年賣場的人流與去年差不多，除了舉行大型促銷之外，在廣州的多個大型家居賣場，周末也鮮有客流，不禁讓人唏噓感嘆。能夠進駐繁華、人流量大的商圈，分享百貨、超市等帶來的人流，是多少家居賣場的夢想。而今年也有不少的企業(yè)做到這一點。比如前身為高德美居的“美居新生活”憑借擁有天河城百貨、歐尚超市、蘇寧電器、小Q兒童樂園、電影院、餐飲美食等多業(yè)態(tài)的高德匯母體，這個超大體量家庭式購物中心周周有優(yōu)惠，帶來的巨大人流也讓美居新生活分享到了逛百貨、逛超市的目標消費群，對賣場銷售有一定的促進作用。同時，正佳廣場4樓的HI百貨也利用商圈優(yōu)勢，分享了這個百貨商場的人流。HI百貨主要銷售創(chuàng)意的家居飾品，其中不乏優(yōu)秀的進口設計，通過絕佳的地理位置，絡繹不絕的人流，推動廣州家品行業(yè)的進一步發(fā)展。

　　出路：家居商場加強與品牌聯盟合作

　　商戶經營步履維艱，家居賣場經營也如此。許多商戶無力交租，多個賣場出現集體抗租的現象，也有一些賣場為吸引人流，降租或免租維持運營。在這種背景下，家居賣場是選擇與家居品牌分庭抗禮，還是精誠合作呢?從今年的市場表現來看，當打折促銷、送禮品等傳統促銷形式對消費者的吸引力正在減弱，2013年，多個賣場表達出積極與旗下商戶合作的欲望。家居商場選擇與旗下品牌和工廠聯動促銷，抱團合作，共同帶動人流和銷售，達到雙贏。

　　與此同時，家居賣場還加強了與家居品牌聯盟的合作。在廣州比較活躍的冠軍聯盟、第一聯盟、一家家居等聯盟以分散的形態(tài)在各大家居商場中散布和生存。2013年，家居聯盟與賣場的走動突然頻繁，謀求聯姻。12月，冠軍聯盟在廣州維家思家居廣場開設其首個數千平方米的O2O一體店，作為聯盟線上線下展示的中心;而第一聯盟繼而在美居新生活開設e房體驗中心，打造真正的一站式線上線下家居體驗館。這都是家居賣場放下防備，與家居品牌和家居品牌聯盟積極聯動謀求共存的表現。

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